Бизнес-туры в Китай: когда они полезны, а когда нет
Практический разбор бизнес-туров в Китай: кому они помогают, какие ожидания не работают и почему поездка должна быть связана с конкретной задачей.
Теперь все "эксперты по Китаю" понаехавшие по безвизу начали рекламировать бизнес туры. Давайте разбираться!
За все время своей китайской практики я 5 раз возил бизнес туры в Китай и могу дать свое умозаключение по этому поводу.
Могу поделить туры на 3 категории.
А) Это обзорный, когда клиенты сами не знают, что им нужно и тупо катаются по выставкам. Такой тур подходит для тех, кто хочет повысить насмотренность, увидеть новинки, пощупать своими рукам, посмотреть китайские мегаполисы, попробовать китайскую кухню. Как правило 90% участников таких туров так и не доходят до конкретных действий. Причиной всему, перегруз мозга. Дело в том, что такие туры длятся в среднем 14-21 день. За это время вы посещаете порядка 7 городов находясь в каждом 2-3 дня. Каждый день это новая локация, новые группы товаров, новые логистические расчеты и новое понимание принципа действий того или иного механизма реализации данной категории. У большинства по вечерам пивко, китайская рисовая водочка или циндюха, а на утро снова ноги в руки и понеслась. Возвращаясь в РФ они везут с собой минимум 30 кг каталогов (которые потом на балконе валяются) и образцов. Пока участники разбираются со своей кашей, советуются с партнерами, ищут деньги и т.д и т.п, кто-то уже завез этот товар и активно продает. КПД такого тура падает до 0. Но есть оставшиеся 10% участников которые "хватают жарптицу за хвост", которые вместо просмотра башни в ГЖ едут на производство и сразу выходят на сделку.
Б) Профильные бизнес туры. Когда группа имеет понимание цели поездки. Например мебельный тур в Фошань или допустим игрушки в Шаньтоу. Такие туры длятся порядка 7-10 дней. Желательно захватить сопутствующую профильную выставку. Тут уже результата добиваются 50%. В таком туре можно успеть и новинки поискать, и качество посмотреть непосредственно на производстве, и внести свои пожелания в изделие и не торопясь посмотреть немного китайские высотки и архитектуру. Особо шустрые умудряются оформить заказ и отправить его еще до отъезда из Китая.
В) Целенаправленный бизнес тур (индивидуальный). Как правило в такие туры ездят представители одной компании. Допустим вы ищите гибкие LED экраны на прозрачной подложке. В таких турах 95% успеха. Организатор заранее готовит для участников подборку интересующих производителей, договаривается о дате приезда. В основном в такие поездки ездят мужские делегации, потому что все контракты и договоренности совершаются в бане. Да да, именно там. Для мелких и разовых заказов смысла ехать в такой тур нет. Туристы, приезжвют на завод, смотрят качество продукта, договариваются о цене, а вечером идут в баню. Так сказать для закрепления контракта. Вот там-то и происходит все самое интересное. Когда обе стороны уже изрядно прибухнули, начинается магия торговства))) я не буду сейчас расписывать все банные моменты, но поверьте мне это именно так и делается.
Так вот! Вы, как участник тура покупаете в первую очередь опыт и компетентность китаиста. Во-вторую знание городов и маршрутов организатора.Это очень помогает повысить объем полученной информации за тот же промежуток времени. Ну и в третью гарантию, того что вас не обманут, элементарно не вставив в момент перевода свои 5-10%.
А что дадут вам "Безвизовые эксперты"? Встретит вас китаец Ванька дурачок, будет пихать свои услуги, рекламировать своих друзей и везде пихать свои 5 копеек при любой сделке. Естественно везти нужно будет все только через него.
Моя рекомендация:
1. Будьте всегда предельно внимательными и придирчивыми к каждому пункту, пользуйтесь карманными переводчиками.
2. Не ведитесь на красивую картинку из соцсетей, даже если у нее 500К подписчиков.
3.
Всех люблю, 锅包肉 (гобажоу) в Китае всем куплю!
P.s Фото как раз с одной из поездок. Возил Красноярский БК предпринимателей.